今天非常高兴，能够与各位专家领导和市场的顶尖高手在一起商讨我们的品牌服装的营销。我从事商业工作20多年了，自己卖过好几年服装，这几年做的比较杂，做缝纫机是我的老本行，我们2004年做互联网，通过我们的努力现在也作到了江苏省第一，在“十一五”时期我们是全国十强，接下来我们要做专业市场，通过大家的帮助，希望我们能够取得好的成绩。

    我们为什么要做捞品城这样的市场？仕德伟在常熟已经有20多年的历史了，我们跟常熟服装业是一起发展的企业，在过去20年的发展当中，我们也在不断的尝试，各种各样的经营模式，到了2007年，一直怀着这个的梦想——“我在服装城能不能通过我们的努力，有一番作为，能够为服装城的大经济添砖加瓦”，应该说缝纫机行业跟服装行业是紧密相关，我们拥有巨大的服装行业的资源。波司登的发展也是我们的发展，高总的设计也是我提供的，我想常熟的市场、服装是我们的主流产品，我们是否在服装上面来做些什么？当我们拿到了这样的物业以后，同时我们找到了一个不被人们关注，当我们做尾货行业，我们发现已经不是可持续的，它无法持续的满足消费者的需求，经营外贸服装不可能有非常强大的生命力，它涉及到很多的因素，我们通过两年的品牌孵化，孵化出具有成长性的品牌。我们在这样的品牌上看到了希望，看到了我们的前景，所以我们在2010年的11月份我们毅然决定改变我们的经营业态，我们改品牌服装。

    我们改品牌服装以后，又考虑到，我们做什么样的装？我们发现，我们常熟服装城虽然庞大，但是对品牌的提炼还不够，还没有纯品牌市场，或者全品牌市场，我们就决定来做一个全品牌女装市场，所以我想说到这里，我就跟大家非常清晰的表述完了这个市场的定位，我们的定位是全品牌女装，同时我们也做部分的量在男装，为了搭配我们的销售，我们的定位出来以后，我想大家都知道，为什么在常熟做专业市场，会成功，这一点大家都很清楚，为什么我们这样的市场不在其他领域做，为什么要在常熟做？在座的各位已经非常清楚，常熟是一个万商云集的地方，它有近4万个经营服装的店铺，每天的人流量达到10几万，我一直在思考在10几万人群当中，应该会有一批人，需要寻找有品质的品牌服装，我们就来做这样的市场，我们专做品质，让那么目标客户得到他们的青睐，所以捞品城就这样出来了。

    为什么要说我们这个市场叫捞品城，同时也叫中国品牌中心，捞品城就是中国品牌中心的昵称，我们便于记忆，我们把它叫做捞品城，我们通过专业的管理形成一种模式，从而让专业的买家非常及时的找到我们所以这样的商业模式，我们也觉得很简单，捞品城做些什么？我觉得这是我要着重跟大家介绍。捞品城是仕德伟23年企业打造的，在这23年当中我有很多体会，我觉得一个企业要成功，它的管理是非常重要，同样市场要成功管理由为重要。所以我们在打造这样的市场的时候，我们也在考察，我发现整个市场的管理力度还不是很到位，不是很全面，很多市场的散漫行为还比较多，我们如果要打造一个专业的品牌市场的话，我们的管理必须到位，所以我强调管理，在管理的同时，我们要对经营人员进行全方位的培训，我们开业两年来，举办了50多期的老板学堂的学习。通过这50多期的培训学习，我们发现收到了效果，尤其在我们市场转型的过程当中，很多商户非常配合。他们非常想留在我们的市场经营，但是它的经营产品不符合我们的要求，他们纷纷主动要求更换产品，所以我们今天的论坛我们还会有品牌对接，这些商户非常愿意跟大家对接，把优质的产品引入到我们的中心来。我想跟大家表态，如果大家有这样的品牌，希望在内地扩展，常熟品牌中心是你的首选，如果你赚不到钱我赔你。因为我们无数的试验表明我们做的非常好，之前我们做外贸产品，每个经营户都赚，但是我发现他们赚的不是大钱。我说你应该不断的变，你就是一个小老板，你永远做一个小老板，你跟我玩儿，我可以让你成为大老板，很多商户都由我们的文化渗透慢慢融入到我们的企业，他们骄傲的说我们是仕德伟，所以我们不仅仅是做收费和强制性的管理，我们最重要的是引导。

    我们可以改变一个人，我们不断的培训，让我们的人养成良好的习惯。所以我们要把培训坚持下去，我们在捞品城的5楼要进行装修，要进行培训，我将会请到国内外的专家学者和行业的专家老师来给我们授课，还有我们通过的多媒体教材来为我们学员进行教育。我们同时为我们经营户的健康进行各种各样的培训。我们希望更多的品牌公司能够加盟我们的中国品牌中心，让我们一起创造我们的财富梦想。